ege

Как интернет-школа научилась зарабатывать миллионы

Компания Максима Древаля и Алексея Половинкина из скромного сервиса по подготовке к ЕГЭ выросла в полноценную интернет-школу с выручкой35 млн рублей. Что помогло стартапу вырасти в успешный бизнес?

Преподаватель мелом чертит на доске формулы, объясняя решение задач, ученики делают записи в тетрадях и задают уточняющие вопросы. Такую картину можно наблюдать в любойобщеобразовательной школе накануне единых государственных экзаменов. Но в данномслучае школьники сидят за мониторами в центре онлайн-обучения «100ЕГЭ», а лекциятранслируется из студии.
«Каждое занятие проходит по расписанию, как в обычной школе, и ученики могут почувствовать себя сидящими за первой партой», — поясняет Максим Древаль, совладелец проекта (с сентября 2014 года переименован в «Фоксфорд»). На сайте центра зарегистрированы более 50 000 школьников. И хотя платные курсы в 2013 году приобрел каждый одиннадцатый, компания получила 35 млн рублей выручки. 

По данным inFOLIO Research Group, после того как в 2009 году ЕГЭ стал единственной формой выпускных экзаменов, спрос на подготовку к ним вырос сразу на 23%. За тот год родители только на репетиторов для ЕГЭ потратили примерно 6–8 млрд рублей. Заработать на трендепытались компании, связывающие преподавателей с потенциальными учениками, например «Ваш репетитор» или «Дистанционный репетитор». Но Максим Древаль и его партнер Алексей Половинкин захотели не просто стать посредниками, а сделать лекции лучших преподавателей доступными всем желающим, соединить «натаскивание» на решение задачс теоретической подготовкой.
Сибиряк Древаль, будучи совладельцем интернет-школы, в свои 23 года так и не получилвысшего образования.
Поступив в 2008 году по итогам двух олимпиад без экзаменов на механико-математическийфакультет МГУ, Максим на первом же курсе нашел себе работу — в digital-отделе рекламного агентства Publicis United. А год спустя покинул и агентство, и университет — перешелна факультет бизнес-информатики в ВШЭ. «Учиться стало гораздо интереснее. Но меняпозвали в «Яндекс», — смеется Максим. В 2010 году через коллег по «Яндексу» они познакомился с преподавателем математического анализа МФТИ Алексеем Половинкиным.
За год до этой встречи Половинкин на грант на базе МФТИ запустил проект поонлайн-обучению школьников под названием «100ЕГЭ» — то есть подготовке к единымгосэкзаменам. Технически он был несовершенен: звук и видео транслировались через два разных приложения и не всегда совпадали. Алексей искал партнера, способного взять на себясовершенствование технологической части проекта. Заинтересовался Максим Древаль.
Начальный капитал — три миллиона рублей — были собран из личных сбережений и займову знакомых. Деньги пошли на съемку лекций, зарплату программистам, методистам, готовившим теоретический материал и планы занятий, и преподавателям. Первых учеников «100ЕГЭ» насчитывалось около 100, не все подписывались на платные курсы, поэтому зарплата преподавателям оказалась основной частью стартовых расходов. Изначально ученики могли слушать лекции лишь по математике и физике — в прямой трансляции илив записи. Половинкин искал преподавателей по другим предметам — не только среди штатных специалистов известных вузов, но и авторитетных педагогов, авторов учебников, членов жюри олимпиад. Убедить их поработать в образовательном стартапе помогали связь проектас МФТИ или общие знакомые.
К списку учебных предметов добавились русский язык и информатика. Курсы поделили по направлениям: базовое, углубленное, подготовка к олимпиадам, ГИА и ЕГЭ. В зависимостиот количества занятий и скидок стоимость годового курса составила 6000 – 10 000 рублей —в пять-шесть раз дешевле очных курсов по подготовке к ЕГЭ. Осенью 2011 года Древальи Половинкин начали переделывать учебную платформу. «Из сервиса с вебинарами проект превратился в комплексную экосистему для обучения», — поясняет Максим. После занятия ученикам на сайте «100ЕГЭ» открывается доступ к домашнему заданию и теоретическомуматериалу. Выполненные задания проверяются автоматически, система также показывает уровень освоения каждой темы, поэтому ученик или его родители могут видеть, над какими вопросами нужно еще поработать.
В 2012 году в «100ЕГЭ» появились курсы обществознания, истории, биологии, химии.Для привлечения учеников лучше всего подошел онлайн-маркетинг: группы в социальныхсетях, видеоканал на YouTube с бесплатными мастер-классами по разбору задач ЕГЭ и ГИА.Аудитория проекта выросла до 10 000 человек, число платных подписчиков превысило 500,а выручка перевалила за 15 млн рублей. Максим Древаль оставил работу в Mail.ru Group, куда перешел из «Яндекса». Интернет-школа теперь требовала больше сил и внимания.На следующий год проект вышел на самоокупаемость.
«100ЕГЭ» встал на коммерческие рельсы, и очень хорошо, что по-прежнему работает — многие образовательные проекты пропадают, не найдя себе места под солнцем», — рассуждает Тарас Пустовой, основатель сайта «Лекторий», демонстрирующего бесплатные лекции от преподавателей МФТИ. Новаторская система оценки домашних заданий помогла «100ЕГЭ» в мае 2013 года стать резидентом «Сколково», что позволило избавиться от налогана прибыль и НДС и снизить выплаты в социальные фонды. Количество зарегистрированныхв проекте превысило 30 000 человек.
Известности «100ЕГЭ» добавило сотрудничество с МГУ и МФТИ — участие в проведенииолимпиад «Ломоносов» и «Покори Воробьевы горы», а также заочного тура олимпиады «Физтех» (в 2013 году собрал более 20 000 школьников).
Победители вузовских олимпиад, как правило, получают в качестве награды поступление без экзаменов вообще или по профильному предмету. Прошлой осенью Древаль и Половинкинпровели исследование: оказалось, около 20% поступивших в МФТИ и около 8% поступившихв МГУ на технические факультеты учились в «100ЕГЭ».
Нашелся и инвестор. В мае 2014 года «100ЕГЭ» объединился с «Нетологией» —онлайн-курсами обучения интернет-специальностям (выручка в 2013 году — 20 млн рублей). Сделку предложил совладелец «Нетологии» Максим Спиридонов, уже получивший инвестицииот фонда InVenture Partners. Контрольным пакетом объединенной компании в равных частях владеют основатели двух проектов, остальная часть, 13% долей, принадлежит InVenture Partners. Оценив компанию в $14,1 млн, фонд инвестировал $1,1 млн.
Деньги пошли на перезапуск «100ЕГЭ», давно переросшего систему подготовки к экзаменам,под новым брендом — «Фоксфорд». Увеличилось и количество курсов — с шестидесяти до стас лишним, и их наполнение. Методистов, прежде работавших по временным договорам, взялив штат проекта. И еще у «Фоксфорд» появился интерактивный учебник по всем школьным дисциплинам со статьями и видеороликами (с Microsoft уже заключен договоро предустановке на планшеты версии учебника под Windows).
Объем российского рынка репетиторских услуг доходит до $2 млрд в год. «Даже если нам удастся завладеть 10% рынка — это уже $200 млн», — мечтает Максим Спиридонов.
«Во многих региональных городах почти нет репетиторов, и у школьников даже нет вариантов, с кем позаниматься, — конкретизирует Максим Древаль. — А мы сможем до нихдотянуться». 

Галина Зинченко
корреспондент Forbes.